怎么去拉赞助

拉赞助是一个涉及多个步骤的过程，以下是一些关键的建议和步骤：

确定拉赞助的对象

优先选择面向对象群体的商家，如眼镜店、艺术写真、电脑促销、学生信用卡推广、文体店等。

制定活动策划书

结合双方的具体情况，制作一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。这份文件应包括活动的可行性分析、活动效果分析、宣传方式、活动流程、人员安排、基本预算、紧急情况预备方案等项目。

选择合适的联系方式

根据具体情况选择合适的联系方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail等。登门拜访需要充分的准备，否则成功率较低。电话虽然范围广，但失败率也较高。

了解宣传方式和场地

在拉赞助前，必须了解学校内之前拉赞助的情况，包括赞助场地和赞助形式。

首次面谈

首次面谈时要把握“多听少说”和“真诚”两个原则，尽可能了解对方的需求和期望。

协商和签订合同

如果协商成功，应仔细拟定合同，明确双方的权利和义务，包括赞助金额、赞助形式、宣传方式、活动时间等，以确保合作的顺利进行。

提供详细的回报清单

向赞助商提供详细的回报清单，包括品牌曝光度、目标客户群体的精准触达等，让他们了解他们的投资将得到相应的回报。

建立良好的关系

与赞助商保持良好的沟通，及时回复他们的邮件和电话，建立良好的关系可以提高赞助的成功率。

跟踪和评估

活动结束后，需要跟踪赞助的效果，评估赞助的价值，并向赞助商提供反馈，以便为未来的赞助活动提供参考。

广泛撒网

可以尝试通过社交媒体、行业论坛、商业数据库等方式来寻找潜在的赞助商，不要只盯着一家公司的。

明确自身需求与价值

在寻找赞助商之前，一定要清楚自己的活动内容、规模以及预期效果，同时要挖掘活动能为赞助商带来的价值。

谨慎选择赞助商

考察赞助商的信誉度，确保赞助商与活动主题相符，避免选择信誉不佳的赞助商。

签订详细合同

在与赞助商达成合作意向后，一定要签订正式的合同，合同中应详细明确双方的权利和义务。

摆正心态

在拉赞助过程中，要保持端正的态度和品行，不要夸大预期，诚信为本。

通过以上步骤和技巧，可以提高拉赞助的成功率，并确保合作的顺利进行。